「競合の状況を調べておいて」と急に言われて、何から手をつければいいか迷ったことはありませんか？

競合分析をしようにも、調べる項目は多いし、時間も限られている。どこまでやればいいのか悩むこともあると思います。

この記事では、そんなWeb担当者の方向けに、競合分析の進め方をわかりやすくまとめました。

無料で使えるツールやテンプレートを活用しながら、効率よく情報を整理する方法はもちろん、AIを使った競合分析の方法から分析結果を社内で共有しやすい報告書にまとめるコツまでご紹介します。

「とりあえず何から始めればいい？」という方でも取り組みやすいよう、具体的な手順に沿って解説しているので、明日からすぐ実践できます。

まずは、記事内で紹介するテンプレートも活用しながら、競合分析の第一歩をはじめてみてください。

なぜ今、競合分析が必要？目的とメリットを1分で理解

競合分析と聞くと、少し難しそうに感じるかもしれません。
ですが、特別なことをするというより、「自社の状況を整理し、市場の中でどう動くべきか考えるための確認作業」に近いものです。

自社だけを見ていると気づきにくい強みや課題も、競合と比較することで見えてくることがあります。
また、市場の変化や他社の動きを把握することで、次に取るべき施策も考えやすくなります。

競合分析には、たとえば次のようなメリットがあります。

つまり競合分析は、他社を調べること自体が目的ではなく、より良い判断をするための材料を集めるプロセスです。

忙しい業務の中では後回しになりがちですが、一度整理しておくと、その後の施策や判断がぐっと進めやすくなるはずです。

失敗しない競合分析の進め方【3ステップで簡単解説】

競合分析というと手順が多くて難しく感じるかもしれませんが、最初から複雑に考える必要はありません。

まずは、大きく3つのステップで整理すると進めやすくなります。
流れを押さえておくだけでも、何から着手すればいいか見えやすくなります。

ステップ1：目的を整理し、競合を決める
まずは「何のために競合分析をするのか」を明確にします。
あわせて、比較対象となる競合を絞ることで、調査の方向性が定まりやすくなります。

ステップ2：必要な情報を集める
目的に合わせて、必要な情報を収集します。
テンプレートや無料ツールを活用すると、情報整理もしやすく、効率よく進められます。

ステップ3：分析して示唆を整理する
集めた情報をフレームワークなどで整理し、自社の施策や戦略につながるヒントを見つけていきます。

この3ステップで考えると、競合分析はぐっと取り組みやすくなります。

次の章では、それぞれのステップをどう進めるのか、具体例も交えながら詳しく解説していきます。

ステップ1：目的を整理し、競合を決める

まず大切なのは、「何のために競合分析をするのか」をはっきりさせることです。
目的が曖昧なまま進めてしまうと、調べる項目が広がりすぎてしまい、時間ばかりかかってしまうこともあります。

まずは、目的を具体的に置いてみましょう。たとえばこんなケースがあります。

目的が整理できると、「何を調べるべきか」がぐっと見えやすくなります。

次に、分析対象となる競合を絞ります。
最初は3社程度を目安にすると、比較しやすく進めやすいです。

このとき、自社と商品や顧客層が近い直接競合だけでなく、別のサービスでも同じ課題を解決している間接競合まで見ると、新しい発見につながることがあります。

競合分析は、数を広く追うよりも、目的に合わせて比較対象を絞って深く見るほうが、実践では役立つことも少なくありません。

ステップ2：必要な情報を集める

「競合の何を見ればいいのかわからない…」と迷う場合は、テンプレートを使うと整理しやすくなります。
テンプレートには、確認しておきたい項目があらかじめまとまっているため、調査の抜け漏れを防ぎやすく、情報整理もスムーズになります。

まずは、基本的に次のような項目を見ていくと全体像をつかみやすくなります。

基本的な調査項目の例

• 会社概要
  　設立年、従業員数、事業内容、企業規模 など

• 製品・サービス
  　主力サービスの特徴、機能、ラインナップ など

• 価格
  　料金体系、価格帯、キャンペーン施策 など

• マーケティング活動
  　Webサイト、SNS運用、広告、プロモーション施策 など

• 販売チャネル
  　オンライン販売、店舗、代理店などの販路

すべてを細かく調べようとすると大変なので、まずは目的に合わせて見るべき項目を絞るのがおすすめです。

このあと紹介するダウンロード用テンプレートも活用しながら、自社に必要な観点に合わせて項目をカスタマイズしてみてください。

ステップ3：分析して示唆を整理する

調査項目が整理できたら、次は情報収集です。

競合のWebサイトや公開資料を確認するのは基本ですが、それだけでは見えにくい情報もあります。
たとえば、流入キーワードやアクセス傾向、どんなコンテンツが反応を得ているかなどは、ツールを使うことで把握しやすくなります。

そこで役立つのが、無料で使える分析ツールです。

こうしたツールを活用すると、手作業だけでは集めにくいデータも効率よく確認でき、情報収集の精度も高めやすくなります。

まずは必要な情報に合わせてツールを使い分けながら、無理なく情報を集めていくのがおすすめです。

次のセクションでは、競合分析に役立つ無料ツールを目的別に紹介していきます。

【コピペで完了】Geminiに一瞬で作らせる！競合分析スプレッドシートのプロンプト3選

「競合分析はしたいけれど、整理するためのフォーマットを作るのが面倒…」 「テンプレをダウンロードしても、結局自社用にカスタマイズする手間がかかる…」

そんな方に向けて、今回は「Geminiにプロンプト（指示文）をコピペするだけで、すぐに使える競合分析スプレッドシートを作ってもらう方法」を3種類ご紹介します。
Geminiなどの生成AIを使えば、目的に合わせた分析フォーマットを一瞬で作成できます。そのままGoogleスプレッドシートに出力できるので、情報整理や資料作成の手間がぐっと減りますよ！

AIで実際の競合分析までさせる方法は別の章でご紹介しています。

① 総合分析用プロンプト（全体像の把握に）

競合の基本情報から製品・マーケティング施策まで、幅広く整理できる汎用フォーマットを作成するためのプロンプトです。
BtoB企業の調査など、競合の全体像を比較しながら分析を進めたい場合におすすめです。

▼ Geminiに入力するプロンプト

以下の項目を比較できる「競合分析シート」をGoogleスプレッドシートで作成してください。
自社を含めて3社を比較できるよう、横軸を「自社」「競合A」「競合B」、縦軸を「比較項目」とする表形式にしてください。

【比較項目】
・企業概要
・事業 / 製品ポートフォリオ
・ターゲット顧客
・価格戦略
・マーケティング・プロモーション施策
・強み
・弱み
・備考

② Webサイト・SEO比較用プロンプト

競合サイトのパフォーマンスを比較したいときに使いやすい、Web担当者向けのフォーマットを作成します。
自社サイトとの違いや、改善ポイントを数値で整理しやすくなります。

▼ Geminiに入力するプロンプト

競合のWebサイトとSEO状況を比較するための「Webサイト比較シート」をGoogleスプレッドシートで作成してください。
自社サイトを含めて3サイトを比較できるよう、横軸を「自社」「競合サイトA」「競合サイトB」、縦軸を「比較項目」とする表形式にしてください。

【比較項目】
・月間アクセス数
・平均滞在時間
・直帰率
・主な流入キーワード（上位3つ）
・被リンク数
・人気コンテンツのURL（またはタイトル）
・サイトの強み / 特徴
・改善のヒント

③ SNSアカウント分析用プロンプト

競合のSNS運用（X、Instagram、Facebook）を比較・観察したいときに使えるフォーマットを作成します。
プラットフォームごとの運用施策の違いが見えやすくなり、自社運用の参考になります。

▼ Geminiに入力するプロンプト

競合他社のSNS運用状況を比較・分析するための「SNSアカウント分析シート」をGoogleスプレッドシートで作成してください。
横軸を「自社」「競合アカウントA」「競合アカウントB」とし、縦軸に以下のプラットフォームごとの分析項目を配置した表形式にしてください。

【分析項目】
■ X（旧Twitter）
・フォロワー数
・投稿頻度（月間）
・平均エンゲージメント
・投稿内容の傾向

■ Instagram
・フォロワー数
・投稿（フィード・リール・ストーリーズ）の傾向
・主なハッシュタグ戦略

■ Facebook
・フォロワー数
・投稿タイプ（動画、リンク、画像など）
・平均反応数
・広告活用の有無

目的に合わせてプロンプトを使い分けることで、面倒な「枠組み作り」の時間をゼロにでき、すぐに競合分析の「中身」に取り掛かることができます。

Geminiは指示を追加すれば項目を増やしたり削ったりすることも得意です。「もう少し自社寄りの項目を追加したいな」と思ったら、プロンプトの「比較項目」を自由に書き換えて試してみてくださいね！

目的別！無料で使える神ツール9選【2026年最新版】

競合分析では、情報をどう集めるかで効率も精度も変わってきます。
ここでは、無料で使える競合分析ツールの中から、実務で使いやすいものを目的別に整理して紹介します。

「アクセス状況を見たい」「SEOを調べたい」「競合の動向を追いたい」など、知りたいことに合わせて選べるようにまとめました。
無料プランでできる範囲もあわせて紹介しているので、まずは気になるものから試してみるとよいでしょう。

すべてを使う必要はありません。
まずは目的に合うツールを2〜3個試してみるだけでも、情報収集の進めやすさはかなり変わってきます。

次章では、こうして集めた情報をどう整理し、分析につなげるかをフレームワークとあわせて見ていきます。

【Webサイトの全体像を把握】Similarweb

まず競合サイトの状況をざっくりつかみたいときに使いやすいツールです。

アクセス規模や流入チャネル（検索・SNS・広告など）を確認できるので、競合サイトがどんな集客をしているのか全体像を見やすくなります。

細かな分析に入る前の初期調査として、まず触っておくと方向性をつかみやすいツールです。

【SEO・コンテンツ戦略を探る】Semrush / Ubersuggest

競合がどんなキーワードで流入を集めているのか調べたいときに役立つツールです。

狙っている検索テーマや強いコンテンツが見えてくると、自社でまだ取り組めていないキーワードや企画のヒントが見つかることもあります。

無料版は機能に制限がありますが、方向性を探る用途なら十分活用できます。

【競合のサイト更新をチェック】Visualping

競合の価格ページや新サービスページなどを登録しておくと、更新があった際に通知してくれるツールです。

手動で定期チェックするより負担が少なく、価格改定やキャンペーン開始などの動きも追いやすくなります。

競合ウォッチを仕組み化したいときに便利です。

【広告クリエイティブの参考に】Meta Ad Library

競合が Meta の広告配信面でどんな訴求をしているか確認できるツールです。

使っているビジュアル、コピー、訴求軸などを見られるため、広告クリエイティブのリサーチにも向いています。

「競合はどんな見せ方をしているのか」を知りたいとき、参考材料としてかなり使いやすいツールです。

【最新ニュースを追う】Google Alerts / Owler

競合企業の動向を継続的に追いたいときに便利なのが、こうしたアラート系ツールです。

競合企業名などで設定しておくと、関連ニュースや更新情報を自動でチェックしやすくなります。
プレスリリースやメディア掲載、資金調達、組織変更などを追うことで、競合の動きや注力領域も見えやすくなります。

日々手動で情報収集しなくても、変化をキャッチしやすくなるので、競合ウォッチの仕組みづくりにも向いています。

分析で終わらせない！思考を整理するフレームワーク活用術

情報を集めるだけで終わってしまうと、競合分析はなかなか施策につながりません。

大切なのは、集めた情報を整理して「自社にとって何が示唆になるか」を考えることです。

そんなときに役立つのが、フレームワーク（思考を整理する型）です。
ここでは、競合分析で使いやすい代表的な2つを紹介します。

3C分析：市場と競合から自社の立ち位置を整理する

3C分析は、市場・競合・自社の3つの視点で整理するフレームワークです。

「市場はどう動いているか」「競合はどう戦っているか」を見た上で、自社の立ち位置を考えられるため、視点を整理しやすいのが特徴です。

一般的には、市場 → 競合 → 自社 の順で考えると、主観に寄りすぎず整理しやすくなります。

この3つで整理していくと、「どこで勝負できるか」を考えやすくなります。

SWOT分析：強み・弱みと機会・脅威を整理する

SWOT分析は、自社の状況を整理するときによく使われる定番フレームワークです。
集めた情報を、次の4つに分けて考えます。

整理したあとに役立つのが、クロスSWOTの考え方です。

こうして整理すると、「分析した情報をどう施策に変えるか」が考えやすくなります。

競合分析は、情報量よりも整理の仕方で見えるものが変わることも多いので、こうした型を活用すると進めやすくなります。

【時短に役立つ】AI（Claude等）を使った競合分析の進め方

生成AIを活用すると、競合分析の下調べや情報整理をかなり効率よく進められます。

たとえば、複数のWebサイトの内容を整理したり、資料の要点を比較したり、比較表のたたきを作ったりといった作業は、AIに任せることで手間を減らしやすくなります。

ここでは、競合分析で使いやすいAI活用の例を紹介します。

プロンプト例1：Webサイトや複数資料をAIに要約・比較してもらう

AIは、指示の出し方によってアウトプットの精度が変わります。
比較したい観点や、出力してほしい形式をできるだけ具体的に伝えるのがポイントです。
以下は、競合サイトの比較に使いやすいプロンプト例です。

▼競合サイト比較表の作成

# 指示
以下の3つの競合サイトを確認し、各社の特徴を比較してください。

# 競合サイト
- サイトA: [URLを記入]
- サイトB: [URLを記入]
- サイトC: [URLを記入]

# 比較したい項目
- ターゲット顧客
- 主力製品・サービス
- 価格設定の特徴
- Webサイトから読み取れる強み
- Webサイトから読み取れる改善余地

# 出力形式
Markdownの表形式

プロンプト例2：自社と競合の「差別化ポイント」や強み・弱みを深掘りする

WebサイトのURLだけでなく、手元にある資料、プレスリリース、ユーザーの口コミなどのテキストデータを直接読み込ませて分析することも可能です。
自社と競合の違いを明確にし、戦略のヒントを得たい場合に活用してみてください。

▼競合分析表の作成

# 指示
以下の【自社情報】と【競合情報】のテキストを読み込み、それぞれの強み・弱みの整理と、自社がアピールすべき「差別化のポイント」を提案してください。

# 自社情報
[ここに自社の製品特徴、ターゲット、LPの文章などのテキストを貼り付ける]

# 競合情報（企業名：〇〇）
[ここに競合の製品特徴、プレスリリース、口コミなどのテキストを貼り付ける]

# 分析・出力項目

自社の強み（Strengths）・弱み（Weaknesses）

競合の強み（Strengths）・弱み（Weaknesses）

競合と比較した際の、自社の「差別化ポイント（打ち出し方）」の提案を3つ

# 出力形式
箇条書きで、要点をわかりやすく簡潔にまとめてください。

最初から完璧な分析を求めるというより、たたき台を作る感覚で使うと進めやすくなります。

AI活用で気をつけたいポイント

AIは便利ですが、出力内容をそのまま使うのではなく、人の目で確認することが大切です。

特に、事実関係や数値データ、判断が分かれそうな評価については、元のWebサイトや一次情報にあたって確かめるようにしましょう。

AIを使う時の考え方

・AIは下調べや整理を助ける補助役として使う
・数値や固有名詞は必ず元情報を確認する
・出力結果をそのまま結論にせず、自社に合う形で読み直す

AIをうまく取り入れると、情報整理にかかる時間を減らしながら、比較や判断に時間を使いやすくなります。

競合分析でも、調べる作業はAIに手伝ってもらい、最終的な整理や判断は人が行う、という使い分けが実務では取り入れやすいはずです。

分析で終わらせない。結果を施策につなげる報告のコツ

競合分析は、調べて終わりではなく、その結果を共有し、次のアクションにつなげてこそ意味があります。

とはいえ、せっかく分析しても「情報をまとめただけ」で終わってしまうことは少なくありません。

報告では、情報量よりも「どう伝えるか」で伝わりやすさが変わります。
意識しやすいポイントとして、次の3つがあります。

1. まず結論から伝える（So What?）

最初に、「分析を通じて何が見えたのか」を端的に伝えると、話の軸が伝わりやすくなります。

たとえば、

• 競合Aは価格ではなくサポート訴求を強めている

• SEOでは◯◯領域に機会がありそう

• 自社サイトは比較検討フェーズ向けの情報が弱い

といった形で、まず示唆を先に伝えるイメージです。

そのあとで、根拠となるデータや分析内容を補足すると整理して伝えやすくなります。

2. データは視覚的に整理して見せる

数値や比較情報は、表やグラフで見せると理解されやすくなります。

テンプレートや図解を使って整理すると、情報量が多くても要点が伝わりやすくなります。

特に競合比較は、文章だけよりも「並べて見せる」ほうが判断材料として機能しやすいことも多いです。

3. 次のアクションまで提案する（Now What?）

分析結果だけで終えず、「では次に何をするか」までつなげられると、報告としてぐっと活きてきます。

たとえば、

• 来月から広告訴求の切り口を見直す

• 競合が強いキーワード領域のコンテンツを強化する

• サイト導線の改善案をテストしてみる

など、具体的なアクション案まで添えるイメージです。

分析結果そのものより、「この情報をどう使うか」が整理されていると、議論も前に進めやすくなります。

まとめ：明日から始める競合分析アクションプラン

競合分析は、特別な知識がないとできないものではありません。
テンプレートや無料ツール、AIなどをうまく使えば、まずは小さく始めることができます。

ここまで紹介してきた内容も、最初から全部やる必要はありません。
まずは一歩動いてみることが大切です。

まず試してみたいアクション

• 総合分析テンプレートをダウンロードしてみる

• 気になる競合を1社だけ選び、分かる範囲で情報を整理してみる

• Similarweb で競合サイトの概要を確認してみる

• AIに競合サイトの特徴を要約させて、比較のたたき台を作ってみる

このくらいからでも、競合分析は十分スタートできます。
競合分析は、一度だけ実施して終わるというより、定期的に見直しながら活用していくものです。
続けることで、市場や競合の変化にも気づきやすくなり、施策を考える材料も増えていきます。

まずはこの記事で気になったところから、ひとつ試してみてください。
そこから、自社に合った競合分析の進め方が少しずつ見えてくるはずです。